אופן איי בדרך לישראל: פותחת נציגות מסחרית שתתמקד בסטארט-אפים ובינה מלאכותית לארגונים
חברת OpenAI מרחיבה את הנוכחות הגלובלית שלה ופותחת נציגות מסחרית בישראל, מתוך מטרה לשתף פעולה עם סטארט-אפים מקומיים ולקדם הטמעת פתרונות בינה מלאכותית (AI) במגזר העסקי. מפתחת ה-ChatGPT כבר מינתה מנהל אזורי ופועלת במרץ לגיוס צוות פיתוח עסקי מקומי.
בניגוד למהלך המסורתי של ענקיות טכנולוגיה המקימות בישראל מרכזי מחקר ופיתוח (R&D), מודל הפעילות הנוכחי של OpenAI מתמקד באסטרטגיית חדירה לשוק (Go-to-Market), המושתתת על מערך מכירות ושיתופי פעולה תאגידיים. להובלת המהלך, החברה גייסה בכיר ישראלי מנוסה מתעשיית ההייטק, שניהל בעבר את פעילות הסטארט-אפים בסניף המקומי של Amazon Web Services (AWS). למרות שבאופן רשמי הוא מופקד על אזור EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה) וכפוף למשרדי החברה בלונדון, פיתוח העסקים של OpenAI בישראל מוגדר כאחד מיעדיו המרכזיים.
במקביל, OpenAI ממשיכה בגיוס כוח אדם כדי לתמוך בהתרחבותה. לאחרונה פורסמה בפורטל המשרות של החברה משרה לתפקיד מנהל תיקי לקוחות (Account Director) למגזר הטכנולוגי. אף על פי שהמשרה משויכת פורמלית לפריז, ההערכה היא כי התפקיד יאויש מישראל, ויכלול ניהול עסקאות, סגירת חוזים ותמיכה בלקוחות מקומיים. על פי גורמים המעורים בפרטים, ברגע שהזרוע המסחרית תגיע לנפח הפעילות הדרוש, OpenAI עשויה למנות מנכ”ל ייעודי (Country Manager) לפעילות בישראל.
העניין של OpenAI בשוק הישראלי נובע מהבשלות הגבוהה של האקו-סיסטם הטכנולוגי המקומי. מחקרים בתעשייה מצביעים על כך שישראל היא ממובילות אימוץ מודלי AI ארגוניים בעולם, ביחס לגודל שוק העבודה שלה. ענקית הבינה המלאכותית שואפת לשכפל כאן מודל פעולה שהוכח כמוצלח על ידי ספקיות הענן הגדולות: יצירת שיתופי פעולה עם סטארט-אפים מבטיחים בשלביהם המוקדמים, והרחבת השירותים במקביל לצמיחתן של חברות אלו.
גישה זו תואמת במדויק את אסטרטגיית ההתרחבות הבינלאומית הרחבה יותר של OpenAI מחוץ לגבולות ארצות הברית. ככלל, החברה מבססת תחילה דריסת רגל מסחרית, ובהמשך – במידה ויש בכך צורך – מתרחבת גם להקמת צוותי הנדסה ומחקר מקומיים. אם התרחיש הזה יתממש גם בישראל, הנציגות המסחרית עשויה להתפתח בסופו של דבר למרכז פיתוח (R&D) מן המניין, בדומה למרכזים שמפעילות בארץ כבר שנים רבות ענקיות טכנולוגיה כמו גוגל, מיקרוסופט, אפל ואנבידיה.
