OpenAI открывает коммерческое представительство в Израиле: ставка на корпоративный сектор и внедрение ИИ-решений
Корпорация OpenAI расширяет свое присутствие в Израиле, открывая коммерческое представительство, ориентированное на работу с местными стартапами и внедрение корпоративных ИИ-решений. Разработчик ChatGPT уже назначил руководителя израильского направления и продолжает формировать команду для развития бизнеса.
Вместо традиционного для крупных технологических компаний открытия исследовательского центра (R&D) OpenAI выбрала модель go-to-market, сосредоточенную на развитии продаж и работе с корпоративными клиентами. Возглавить новое направление корпорация пригласила опытного израильского топ-менеджера, ранее руководившего работой со стартапами в местном подразделении Amazon Web Services (AWS). Формально он курирует регион EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) и подчиняется офису компании в Лондоне, однако одним из его ключевых направлений станет развитие бизнеса OpenAI в Израиле.
Параллельно OpenAI продолжает расширять команду. На карьерном портале компании открыта вакансия Account Director для работы с технологическим сектором. Несмотря на формальную привязку позиции к Парижу, ожидается, что специалист будет работать из Израиля, отвечая за заключение контрактов и поддержку местных клиентов. По данным источников, знакомых с планами компании, после того как коммерческое подразделение достигнет необходимого масштаба, OpenAI может назначить отдельного генерального директора (Country Manager) по Израилю.
Интерес OpenAI к израильскому рынку объясняется высоким уровнем развития местной технологической экосистемы. Согласно профильным исследованиям, Израиль входит в число мировых лидеров по уровню использования корпоративных ИИ-моделей относительно численности работающего населения. Компания рассчитывает применять здесь стратегию, хорошо зарекомендовавшую себя у крупных облачных провайдеров: начинать сотрудничество с перспективными стартапами на ранних этапах их развития и расширять объем взаимодействия по мере роста этих компаний.
Такой подход соответствует международной стратегии OpenAI при выходе на новые рынки за пределами США. Как правило, компания сначала развивает коммерческое присутствие и работу с клиентами, а затем при необходимости расширяет локальное присутствие за счет инженерских и исследовательских команд. Если этот сценарий реализуется и в Израиле, коммерческий офис со временем может стать основой для создания полноценного центра разработки, подобного тем, которые уже много лет развивают в стране Google, Microsoft, Apple и Nvidia.
